המספר שמכריע כמה תוציאו הוא המחיר של האמנות עצמה, ולכן משם אני מתחילה. למטה חמש תשובות: מה קובע את המחיר של יצירה, למה קנייה דרכי עולה בדרך כלל פחות ממכירה פומבית או מגלריה, מה המחיר כולל, האם יועצת שווה את זה בשביל יצירה אחת או שתיים, ואת מי אני מייצגת.
מה קובע את המחיר של יצירת אמנות?
שני דברים: היצירה, והדרך שבה היא מגיעה לקיר שלכם. היצירה קובעת את נקודת המוצא: הדפס, מקור או יצירה בהזמנה, הגודל שלה ומעמדו של האמן. מסגור והתקנה מגיעים אחרי כל רכישה.
הדרך קובעת את השאר. אותה יצירה יכולה לעלות סכומים שונים מאוד, לפי מי שמוכר לכם אותה ומה המוכר צריך לכסות. זה החלק במחיר שרוב האנשים לא רואים, ושם אוצרת פרטית משנה הכי הרבה.
למה אמנות עולה בדרך כלל פחות דרך אוצרת פרטית מאשר במכירה פומבית או בגלריה?
במכירה פומבית גדולה, אנשים רבים מציעים מחיר על אותה יצירה, וכל הצעה דוחפת את המחיר למעלה. התחרות באולם קובעת את המחיר, לא מה שהיצירה שווה על הקיר שלכם.
לגלריה יש עלויות כבדות: חלל התצוגה, המלאי שהיא מחזיקה והגלריסטים שמפעילים אותה. היא מתמחרת במרווחים גבוהים כדי לכסות אותן, והמרווחים האלה נמצאים בתוך המחיר שאתם משלמים. אני מכירה את זה מבפנים: ניהלתי גלריה בתל אביב.
לי אין אף אחת מהעלויות האלה, ולכן במקרים רבים קנייה דרכי משתלמת יותר כמעט מכל מקום אחר. במהלך יותר מ-15 שנה בעולם האמנות, במוזיאונים ובבניית אוספים למלונות, לאתרי נופש ולאוניות שיט, בניתי רשת של אמנים ויוצרים שאני עובדת איתם ישירות. כשיצירה נרכשת או מוזמנת ישירות מהאמן, בדרך כלל אין מרווח של גלריה באמצע. כשהיצירה הנכונה נמצאת בגלריה, אני מעריכה את שווי השוק שלה ומנהלת את המשא ומתן בשמכם, כי אני יודעת כמה היצירה צריכה לעלות ואיפה יש מקום לזוז.
שתי הדרכים נמצאות בפרויקטים שלי. לאספן פרטי בקיסריה איתרתי בצרפת יצירות בקנה מידה גדול עם שכבות פיגמנט ועיטורי זהב 18 קראט, בשיתוף פעולה הדוק עם גלריה מובילה, ניהלתי את המשא ומתן על המחיר, וכיוונתי כל בחירה לטעם של הלקוח וליעדי ההשקעה שלו לטווח ארוך. לווילה עם נוף לים באותה עיר, התשובה הייתה הזמנה מיוחדת: טריפטיך באורך 3.5 מטר של אמן איטלקי, שנוצר בשביל הקיר הזה. ולחדר עבודה ביתי בקיסריה, ציור קיים אחד נרכש ושני הוזמן במיוחד מאותו אמן, אחד מהאמנים שחיים ויוצרים בארץ המוצא של הלקוח. רכישה, הזמנה, או שתיהן: הדרך נבחרת בשביל הקיר.
מה המחיר כולל?
ייעוץ פרטי, מותאם לבית, למקום או למשרד שלכם, ואשת מקצוע שעובדת איתכם עד שהאמנות תלויה על הקיר. אני עובדת לפי שבעת השלבים של התהליך שלי, היכרות, מחקר, פיתוח אוצרותי, תכנון תקציב, איתור ובחירת יצירות, לוגיסטיקה והתקנה, ותכנון התקציב בא לפני שאני מאתרת יצירה אחת, כך שאתם יודעים את הטווח לפני שנרכש דבר. צוות ההתקנה שלי תולה את היצירות, והעבודה שלי לא מסתיימת עד שהיצירה תלויה ואתם מרוצים לגמרי. את שבעת השלבים כתבתי במלואם באיך עובד תהליך הייעוץ לאמנות, את הצד של הגלריה בשאלת המחיר באיך קונים מגלריה בלי לשלם יותר מדי, ואיך קובעים תקציב וגורמים לו להספיק ליותר בקונים אמנות לדירה חדשה בתקציב קבוע.
האם יועצת אמנות שווה את זה בשביל יצירה אחת או שתיים?
לעיתים קרובות, כן. היצירה האחת או השתיים שאנשים שואלים עליהן הן בדרך כלל העוגן של הבית, היצירה שאורח רואה ראשונה, וכל השאר נקרא מולן. בווילה בהוד השרון, יצירה דיגיטלית פיגורטיבית אחת בקנה מידה גדול נבחרה כדי להגדיר את המרכז הרגשי של החלל. יועצת שווה את זה כשאתם לא בטוחים מה הקיר צריך, כשהרכישה חשובה לכם, או כששום דבר בשוק לא מתאים ויצירה בהזמנה היא התשובה. אם אתם כבר יודעים איזו יצירה אתם רוצים, איפה היא נמכרת ומה היא אמורה לעלות, ייתכן שאינכם צריכים יועצת, ואגיד לכם את זה.
את מי אני מייצגת?
אתכם. התפקיד של גלריה הוא לייצג את האמנים שלה ולהשיג עבורם את המחיר הגבוה ביותר האפשרי; זו מהות הגלריה. אני מייצגת את הלקוח. אין לי רשימה סגורה של אמנים ואני לא מחויבת לאף קבוצת אמנים, ולכן אני יכולה לפנות לכל אמן בעולם, והשאלה היחידה היא איזו יצירה נכונה לחלל שלכם.
אם אתם רוצים לדעת מה הפרויקט שלכם ידרוש, הדרך המהירה היא שיחה קצרה. כתבו לי או שלחו מייל לכתובת stav@stavtheodor.com עם תמונה של החלל ושורה על מה שיש לכם בראש, ואספר לכם מה אני רואה ומה זה ידרוש.
The number that decides what you spend is the price of the art itself, so that is where I start. Below are five answers: what drives the price of a work, why buying through me usually costs less than an auction or a gallery, what the price includes, whether an advisor is worth it for one or two pieces, and whom I represent.
What drives the price of a work of art?
Two things: the work, and the route it takes to your wall. The work sets the starting point: whether it is a print, an original or a commission, its size, and the artist's standing. Framing and installation follow every purchase.
The route sets the rest. The same work can cost very different amounts depending on who sells it to you and what that seller has to cover. That is the part of the price most people never see, and it is where a private curator changes the most.
Why does art usually cost less through a private curator than at auction or in a gallery?
At a large auction, many people bid for the same work, and every bid pushes the price up. The competition in the saleroom sets the price, not what the work is worth on your wall.
A gallery carries heavy costs: the venue, the inventory it holds and the gallerists who run it. It prices with big margins to cover them, and those margins sit inside the price you pay. I know this from the inside: I managed a gallery in Tel Aviv.
I have none of those costs, so in many cases buying through me is more affordable than almost anywhere else. In more than 15 years in the art world, in museums and building collections for hotels, resorts and cruise ships, I built a network of artists and makers I work with directly. When a work is acquired or commissioned straight from the artist, there is usually no gallery margin in between. When the right work is in a gallery, I assess its market value and negotiate on your behalf, because I know what the work should cost and where the room is.
Both routes are in my projects. For a private collector in Caesarea, I sourced large scale works with layered pigments and 18k gold detailing from France, in close collaboration with a leading gallery, handled the price negotiations, and aligned every choice with the client's taste and long term investment goals. For a sea view villa in the same town, the answer was a commission: a 3.5 meter triptych by an Italian artist, made for that wall. And for a home office in Caesarea, one existing painting was acquired and a second was commissioned from the same artist, one of the artists living and working in the client's country of origin. Purchase, commission, or both: the route is chosen for the wall.
What does the price include?
Private consultation, tailored to your own home, venue or office, and a professional who works with you until the art is on your wall. I work through the seven steps of my process, discovery, research, curatorial development, budget planning, art procurement and selection, logistics, and installation, and budget planning comes before I source a single work, so you know the range before anything is bought. My own installation team hangs the works, and my work is not complete until the artwork is installed and you are fully satisfied. The seven steps are written out in full in how the art advisory process works, the gallery side of the price question in how to buy from a gallery without overpaying, and how to set a budget and make it go further in buying art for a new apartment on a set budget.
Is an art advisor worth it for one or two pieces?
Often, yes. The one or two works people ask about are usually the anchor of the home, the piece a guest sees first, and everything else is read against them. In a villa in Hod Hasharon, a single large scale figurative digital artwork was chosen to define the emotional center of the space. An advisor is worth it when you are unsure what the wall needs, when the purchase matters to you, or when nothing on the market fits and a commission is the answer. If you already know the work, where it is sold and what it should cost, you may not need one, and I will tell you so.
Whom do I represent?
You. A gallery's job is to represent its artists and get them the highest price possible; that is what a gallery is for. I represent the client. I have no closed roster and I am not obligated to any set of artists, so I can reach out to any artist in the world, and the only question is which work is right for your space.
If you want to know what your project would take, the fastest route is a short conversation. Write to me or email stav@stavtheodor.com with a photo of the space and a line about what you have in mind, and I will tell you what I see and what it would take.
Beforeלפני
